有一天

阿辉的店里来了个学武之人

一聊才知

是个空手道教练

正好这段时间迷上了《士兵突击》

对武术很痴迷

很聊得来

瞬间成了好基友

 

过了几天

阿辉跟营牛说起这事

还说想全职去学习空手道

营牛看出了他内心的浮躁

便问他

空手道的核心是什么

阿辉一时答不上来

 

营牛岔开了话题

你去看了《我的诗篇》吗

去了

有什么感受

很感人，我和女朋友都泪奔

还有呢

没有了

 

营牛白了他一眼

就你这样的心思还想去学空手道

没啥希望

阿辉很好奇

这个空手道有啥关系

 

看电影的时候发现了什么吗

营牛扯回了话题

我发现很多人都是免费去看的

阿牛说完后等着营牛的高论

哪知营牛也看着他

目光如炬

然后

······

 

然后

营牛竟然二话不说

起身走了

真是不按常理出牌

这下阿辉只得一个人去想

他仔细回顾了当天的情景

除了看电影外

记忆最深刻的就是贝米钱包

一开始进影院

接待处就是贝米钱包的海报

接待人也是贝米的

然后领完票之后进去

还是贝米的海报

互动环节

主持人还是贝米钱包

专门有贝米钱包的宣传时间

最后合照时

那美铝还不忘把海报拉过来

有图有真相

 

想到这里

阿辉好像被闪电抽了一下的赶脚

顿时明白了

原来我的诗篇包场观影

自己没花一份钱

全是贝米钱包等赞助商掏的

为什么愿意掏钱呢

很明显

这些年轻白领正是他们的精准客户

 

不对！

即便是精准的人群

如果没上量的话那赞助商也不感兴趣

地洞

（微信消息提醒的声音）

阿辉打开看

正好是我的诗篇公众号里的活动新闻

里面提到要在长三角搞100场观影会

 

如果有100场的话

那么就有10000人的基础

这10000人看完之后再去传播

可能就达到100万的传播效果

这下的商业价值就不可小视啦

 

慢！还有个问题

就是我的诗篇怎么能一下子邀请那么多人来看电影呢

要知道

虽然是免费的

但是时间也是成本啊

这么文艺的电影

不是说免费大家都来的

精准人群很关键

 

这时他忽然想起了

昨天互动环节

提问的人自报家门

有的人是吴晓波长沙书友会的

有的是从豆瓣看到的

有的是贝米钱包公众号申请的

有的是罗辑思维的会员

确实是

这些渠道来的人很精准

而且他们号召力也很强

这是强有力的保障

 

现在总算彻底搞明白了

《我的诗篇》观影票一方面被

罗辑思维、吴晓波频道、豆瓣等渠道当做福利发给大家

让大家过来看

另一方面由贝米钱包掏钱包场子

自己一分钱没花

把辛辛苦苦拍的电影宣传出去

 

这不是营销当中的空手道嘛

阿辉很兴奋地正想打电话给营牛说已经明白了

又多了个心眼

根据他对营牛的了解

营牛是不会满足于他只是把整个过程弄明白了

而是要进一步思考

于是他的电话放下

从这里面能得到什么启示呢

第一

要洞察生活中的营销策略

能够解密他们

让他们一丝不挂的站在面前

 

第二

营销空手道就像空手道一样

虽然姿势就那么些

但是要想练好

可以花上一辈子去钻研和提升

 

《我的诗篇》毕竟有吴晓波等大咖相助

玩起营销空手道也轻松

那一个小门店、小企业

如何能玩转起来呢

这里面的执行技巧需要多练

 

因为

执行起来肯定有差别

但原则是

把各个参与方能得到的利益搞得很清楚

比如我的诗篇观影会

贝米钱包得到品牌宣传和公益形象

罗辑思维等社群得到福利来喂养会员

而观众得到的是免费的观影和精神的感动

我的诗篇则得到免费的宣传和影响力

 

总之

空手道是一种资源整合

关键是利益格局的设计