处理什么问题。
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·我们如何产生最积极的影响？在他们的家中，我们作为他们的朋友，与他们进行热情、积极的交流，为其提供信息，帮助他们获得最大的利益，并约好再次见面（中心不是您，而是他们）。
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·如果不能产生影响，这些信息将毫无价值。
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·人们会不自觉地参考您的意见作为解决问题的方法，他们感觉于情于理都得如此。
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·您必须让他们放心积极的使用该方案。
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·这将或者促使他们开展的工作得出结果，或者有进一步的发展。
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·我希望对自己、以及正在开展的工作充满信心。
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·我希望对自己的决策和行动充满信心。
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·但是他们会采取措施减少付出的费用，因为他们不想被人欺骗。
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·有眼于效果。
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·请思考以下问题。
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·如果我处于接待者的位置，我问什么会这样想呢？我为什么还要获得这些优势呢？对他们/我来说这意味着什么呢？
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·为什么？
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·我需要在促销活动中回答一个客户心存已久的问题。
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·那么，您将会为我做些什么呢？
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·多数人均倾向于关注产品，而非公司的未来发展。
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·那时构思您的生意就需要像加强人际关系一样。
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·大多数人想，“我应该说什么让顾客购买产品？”
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·应该说：“我要提供什么。我能让人们获得怎样的利益呢？”
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·集中于您“关注――应该”的状态，“您的事情。您保持良好状态是最重要的。”
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·最坏的事莫过于感觉无法控制、困惑和没有头绪。
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·更换代理商/价值制造者/价值奉献者。
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·让我们一起做这件事。决定您不想成为一名平庸的牙医。
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·人们不希望碌碌无为。
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·人们需要解决方案而不是策略。他们需要别人鼓舞和夸奖，以保持良好状态。
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·人们总是以理论上合乎逻辑的方式追求良好的状态。
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·难道没有更好的办法了？
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·咨询给人的感觉就是告诉您在迷惑他们，与此相对的是采取切实可行的措施。
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·您希望获得有意义的想法，并且让人们觉得他们比开始时好得多。
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·大多数人均关注实际结果。
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·很多高回报均为无形回报。
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·“做给我看”－不是“告诉我”。“做给我看”要比“告诉我”更具说服力。
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·取代做详细的介绍，让我真枪实弹地演练得出结果。
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·您永远不希望得出结论－您希望他们做出承诺并采取行动。
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·如果不亲自采取行动，就不会有动力。
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·我必须同意您提出的任何要求。
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·人们不会同意这些要求，除非他们能够从头到尾仔细考虑。
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·提倡我的观点。
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·人们想，沃讨厌被人控制。
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·降低回报率。
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·讨论客户关于受挫和希望的真是感受。
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·人们担心客户是否反对，是否能怪异，是否关注。
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·帮我完成这一工作，给您的客户购买更多产品的机会。然而，您最终限制了客户购买更多产品的机会。这仅仅是向上销售的概念－我们完全回到原来的话题上了。
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·不要让我降低购买量。
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·对大多数人来说，接收这一概念太难了解，我们要怎样以实例展示给他们。
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·我不知道要做什么。
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·帮我做下一笔生意/有影响力的决定。
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·人们在寻找做下一个决定的更好方法，来解决当前的问题。
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·有些来自海外的人来此寻找希望。一般，他们来自海外是因为想比以前更好，想要改变之前的生活。
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·它已经成为主题焦点。
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·工作必须以个人为中心。凭借我对主题的把握，我帮助为他们提高培训，以便让他们能够更好地思考。
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