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3.创造品类区隔概念
作者:沈坤 申领版权
2016年01月11日 共有 1081 次访问 【添加到收藏夹】 【我要附加题目
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目前电器行业的习惯性产品称谓模式是:品牌名称+产品名称,如“方太油烟机”、“老板油烟机”等,如果格林格电器也这么称谓“格林格油烟机”,那么,企业无疑是把“格林格”这个品牌名称与“方太”、“老板”、“西门子”这些知名品牌名称放在同一个平台上竞争,他们巨大的品牌能量,格林格这个新品有能力赢吗?所以,我们必须为格林格的抽烟机产品与方太西门子他们的产品进行一个质量方面的类别区隔,让消费者不再品牌上进行选择,而是在好质量产品和普通产品之间进行选择。

我们开始了策略思维上发散,我启发大家从产品最终结果的两个方面来寻找突破点:1、如果抽油烟机产品不能有效吸净厨房油烟,那么厨房里会成什么样子?满屋子的油烟,人肯定会呛,通常人进入这样的环境,第一个要做的动作是什么呢?大家回答说是捂嘴或者屏住呼吸;2、相反,假设一个好的抽油烟机能完全吸净厨房油烟,那么结果会如何呢?大家纷纷抢答如,空气清新,身体健康等等,我进一步追问,一个人如果身处于一个空气清新的环境第一个要做的动作会是什么呢?大家都沉默了,不知道谁突然喊出了一句:深呼吸呀。我一听就来劲了,立刻在白板上写下了“深呼吸”三个字,对呀,深呼吸,深呼吸,我感觉我们找到突破口了,因为格林格的旋流油烟机,本身就有一些吸附通道,这些独特的装置也是格林格产品区别于竞争对手的核心所在,创意有时就这样柳暗花明,后来我们就把“深呼吸”三个字中的“呼”改成“附”字,这样一看就更有感觉了,深附吸、深附吸,单从字面上就很容易理解,深度贴附着吸收油烟……有“深附吸”油烟机,才能让我们的使用者可以在厨房自由的深呼吸,字面清晰直白,且符合产品逻辑结果,真是一举两得。

格林格旋流油烟机很快就改成“格林格深附吸”油烟机,而把核心技术名称“旋流”干脆直接设计成一个圆形图案LOGO,粘贴在产品表面:采用旋流技术,厨房更健康。


 

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