我是路人甲》在各大影院上映,这是一部“未映先火”的电影。近年来,电影“未映先火”的概念在宣传中越来越突出。无疑,此次《我是路人甲》的营销宣传是非常成功的,这部由“草根”阵容主演、数位大牌明星客串的“励志剧”在上映前就获得了无数关注。
在当前明星制和粉丝经济的大背景下,这部号称全草根演员的电影,一开始就担心难以有商业上的保证,于是,导演尔冬升为这部电影“制造”了一系列非常有力的宣传。尔冬升人缘太好,先有张静初、袁咏仪等一众明星在影片中客串,再有梁朝伟写了一篇“文艺满满”的影评《听见流星的声音》,引发全网热议。接着舒淇的《Ihaveadream》又成功激起普罗大众的逐梦心。两位重量级明星为《我是路人甲》写影评做宣传之后,再次爆出一代女神林青霞为《我是路人甲》撰文做宣传。《我是路人甲》在上映前就博尽了眼球。
此前,林青霞在《明报月刊》发表随笔,回顾自己初入行的时代。一出道就是主角的她未曾有过“路人甲”时期,连“路人甲”都没在她的视线范围里,“真的很少有时间跟群众演员谈话,更体会不到他们的艰难”。女孩子面临的各种“潜规则”,她也没遇到,不过是一听说要演性感戏就落荒而逃,“一生都是自由演员,电影同时拍好几部,都是一个人应付,选剧本、见导演、签约都自己来,就这样误打误撞,边走边唱,最后全身而退”。
如果说为《我是路人甲》写影评是一场作文比赛,那么梁朝伟、舒淇和林青霞的三篇文章中,当推举重若轻、有笑有泪的梁朝伟那篇《听见流星的声音》为首,不过要比“参赛选手”的分量,那还是退隐江湖多年的林青霞为重。其实从传播效果而言,“明星写影评”这桩新鲜事,已经随着参与者越来越多而呈现边际效应递减,但既然林青霞愿意沾染红尘,顺势推广一下不过是举手之劳,又何乐而不为呢?
1未映先火:前期宣传是影响票房关键
这两年中国电影市场爆发式发展后,上映影片越来越多,如何在同档期众多影片中脱颖而出,使得前期营销造势成为宣发过程中越来越重要的一环,影片讯息渗透到范围多广的人群,就能抢下影院多少比例的排片,拿下首周末多高的票房。这直接决定了该片能否打响第一枪,至于中后期票房,更多基于口碑,宣传能影响的空间已经不大了。
从早年的宣传到如今的营销,用词的不同,显示传播信息的方式已从单向转为双向甚至多向。从营销角度而言,砸明星是最为直观普通的手法了,最近流行的则是砸IP。除了热门IP的粉丝本身就是潜在观众外,更在于IP项目自带话题,轻轻松松就能上话题榜,省下好大一笔营销费用。可对于《我是路人甲》这样既非IP又无明星的影片,IP牌是怎么都行不通了,明星牌倒还可以派上点用场。于是,从张静初、袁咏仪等明星的客串,到周迅录制预告片、黄渤配音,再到梁朝伟、舒淇、林青霞竞写影评,吴彦祖、冯德伦拍宣传短片,这条营销思路清晰且贯穿始终,不但一展导演尔冬升在演艺圈人脉之广、人缘之好,更由这些明星自身的经历带你一窥演艺圈冰山一角,从而呼应影片主题——广告植入得相当巧妙。
2话题热议:专业营销手段制造宣传热点
影视行业对于营销的需求已经催生出一大批专业娱乐营销公司,事实上,很多你热议过的话题(如最近的《盗墓笔记》被吐槽成“护墓笔记”),都是经由营销公司策划包装而推送出炉的。在这个社交网络时代,高段位的营销仿佛春风化雨,你主动为其转发、点赞、大发议论,根本不自知已转化为营销公司的业绩。
一众明星为《我是路人甲》写影评,其中的营销性质不言而喻,以有名气或粉丝基础的明星写影评来推荐一部非明星主演的影片,只要“明星影评人”选的好,话题制造得当,其宣传效果绝对不亚于邀请一众当红明星主演影片的影响效果。
梁朝伟、舒淇、林青霞等明星本身就极具话题性,而这一众大牌明星从自身的演艺经历出发,谈一个路人甲的演艺梦想、一个演员的追梦之路,为这一部草根主演的“横漂”励志电影写影评,在社交媒体上引发了网友的大范围讨论,微博上网友纷纷为这些明星影评点赞、转发和评论,更有人调侃梁朝伟的那篇影评堪称高考满分作文,这种社交媒体上网友自发的“围观热议”理所当然地也为这部电影做了宣传。