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主持人： 他们认为您是完美的。你将会告诉他们要采取哪些步骤？
Jay： 恩，首先，我把这些称为“独一无二的主张”，或者是销售优势。这是建立在人们的创意基础之上的----认为你比其他人更能为他们带来较多的 利益。这取决于你是何许人也。这不是一个标准，因为它往往随情况不同而变化，有些人有的问题而另一些人却没有。具体情况有很多，拿某些有形的硬件和辅助的软件的销售为例：如果你是销售硬件，你可能以低廉的价格甚至免费赠送一些软件，这样会大大促进你的产品销售，人家会欣赏你的这种做法，从而也提升你的产品在别人心目中的地位，他们会不断购买你的产品，对你的产品忠诚不已，你也许会惊讶，我曾经目睹无数这样的成功案例。
主持人： 那么你所说的信念系统的核心似乎是指导每件拥有竞争优势的事情。我喜欢那样。比如，一个雇员真的很想开始他们自己的业务或他们想进入商业，那么你将怎样指导他们评估他们想要进入或他们不想进入的商业类型。很早时候我想到，你曾对我说过你有些手段能让大多数业务失败同时能确保一个业务的成功。
Jay: 你做的第一件事就是看看这些业务的顾客们，是否已经达到了最大限度，那么你可以基本上创造一桩生意，可以与他们建立合资关系, 或利用现有的他们已作出巨大的投资和善意,他们正在不断花费巨大的金钱,消费设施,设备 人事广告--在公司之间.出售或提供其他合乎逻辑的延伸产品或服务。我经手的许多业务，在销售某个产品或服务时----面对产品的获得，他们只考虑到他们自己在“我在销售产品”的内容，，意味着顾客必须做好事先准备，然后再做些事让产品发挥作用。由于这种方法使其他产品和服务一体化了。所有你必须做的是之前就发现其他产品和服务，之后要了解你的顾客们购买的产品是他们所必要的还是所需的。寻求一个方法，与某人建立合作关系，他能代表这个，并且组建一个销售公司，和他们合资，到时你可以赚取更多的钱。寻找一个拥有广泛基础的顾客并与顾客关系友好的人，但是他们只是销售进程中的某个方面。再寻找其他的人，这个人能代表进程其他方面的需求，并能与顾客进行交易的。这样你就成为这些人的总代表，因为你驾驭了这个市场，其他人却无法做到。
主持人：你曾说过，你不希望人们购买一个没有条理的落后业务。
Jay:对。事实是你不会买任何东西，如果它是一次性销售。你是在促销，而不是简单的做生意。当你投资某项交易（事物）时间，你会想要达到更多的预期目标。你可以预测，不仅是根据你产品的销售，而且是各种各样的其他的产品销售和服务。想象下，一个道德的投机主义者。我想说，你的目的就是想寻求更多的方式来向你的顾客最大程度地推销你自己。这不是很有意义吗？
主持人：有趣。那么这问题的直接答案是——-使你拥有90%成功机率的方式是，完全的分析并了解如何打动你的顾客。
Jay：不要太激动。
主持人：这真的非常有说服力。
Jay：因为我正在思考，许多人们做生意时是暗自作决定。他们基本上对业务有一定的了解。这生意本来是一件幸福的事情，以为可以赚到钱，可到头来，大厦将倾，即使他们不会销售，也不得不自己经营，结果是这生意毁了这个不会做生意的人，这实在是太可怕了。
主持人：事实上，到后来他们虽然比以往更卖力，但赚的钱却往往很少，这种例子还真不少。
Jay：而你一生的积蓄都要为此而打折扣. 我有一个万能的经商哲学,我一定要跟大家一起不管jay亚伯拉罕是否进入你的生活--你是一位自己作出决策的人，你以你生命，你家庭的命运,还有其他直接或间接依赖在你们身上各种家庭成员的命运作赌注是你做决定按揭买房，是你每个星期一早上起床开门立户；是你那工资到银行支付各项家庭开支，是你购买不动产了决定买房。第一, 你的一切都第二,即你花的每小时，,你不仅可以提供并且可以给予的最大价值,但可以看到你拥有最好的汽车，那样你可以走得更远，这样你的生命才是最值得的。,
主持人：Jay，我很感激你能与我们一起度过这段时光。我觉得你以你精辟的讲解和绝妙的答案使我们顿开茅塞,并希望您所做的,甚至引发更多问题. 因为正如你所说的,与君一席话，胜读十年书，我很欣赏您的高谈阔论. 如果有人有问题向您请教，不时能否告知你的联系方法，电话号码或别的联系方式，以便联系
Jay： 好的。 实际上，他们可以拨打我在落基山脉地区硌杉机的办公室电话。电话号码是（310）265-1840。Tony,谢谢.
主持人:谢谢.我与你度过了一段美好的时光.我期盼能听到许多的人利用他们所学的知识取得更大的进步,获得跨越式发展,为人类作更好的服务.
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