| 行动 | 12、奖金 13、现在不要决定――你不能错失 14、价格下落――证明 15、风险逆转――保证 16、达成交易――立刻购买 17、附注 |
让你在市场竞争中脱颖而出的25个策略
行销技巧之＃1：列出你当前和过去客户的名单
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行销技巧之＃2：不要把资金浪费在无效的广告上
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行销技巧之＃3：后续支持
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行销技巧之＃4：维持后续支持
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行销技巧之＃5：使用风险逆转
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行销技巧之＃6：引导客户向上销售
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行销技巧之＃7：销售，再销售
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行销技巧之＃8：充分利用“主客两益”的关系
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行销技巧之＃9：利用你竞争对手的资源－与利润
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行销技巧之＃10：提供更广泛且长期的保证与激励政策
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行销技巧之＃11：预先锁定销售
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行销技巧之＃12：大胆采用你的成功理念
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行销技巧之＃13：在首次活动即制造突破
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行销技巧之＃14：测试你的价格
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行销技巧之＃15：将自己重新定位为行业专家
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行销技巧之＃16：如果你直到一个公司濒临破产，那么就购买它的客户和交付
客户定购内容的权利。
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行销技巧之＃17：减少你的管理费用
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行销技巧之＃18：勿自绝后路
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行销技巧之＃19：避免市场行销的鸵鸟理论
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行销技巧之＃20：只写会得到直接响应的广告或销售信函
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行销技巧之＃21：写上具有吸引力的标题
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行销技巧之＃22：分析成效
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行销技巧之＃23：不要孤注一掷
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行销技巧之＃24：让你的客户为你作推荐
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行销技巧之＃25：认识到和确定你的隐藏资产
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能得出多种结果的测试能力
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测试要素
测试、测试、测试、测试、测试、测试、测试、测试…再测试
·标题·勾画未来
·发信人：路线·风险逆转
·创新·奖励
·定位·行动号召
·检证·附录
测试内容：
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如何测试：
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测试的优先级：
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中心提要
根据你对上面章节的理解，描述你的公司/企业工作的中心提要。你的工作时什么……你的客户是谁……他们为什么找到你……你如何发觉到他们？
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风险逆转
定义： _____________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ |
例如：
·连锁店－双倍返还差价
·医生——“只需付我你认为值得付出的价钱”
·房地产代理商——你如果不喜欢，可以在一年之内卖掉房子
·杂货店——免费午餐
·禁烟计划——全款返还
你的风险逆转是什么？
我所在领域的客户最大价值是什么？
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我能从实力较弱的企业那里获得什么产品、服务、分销渠道、销售人员，或客户和潜在客户？
公司针对目标的主要资产
重新定位你的业务，产品服务，使其与众不同
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独特卖点
定义： ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ ________________________________________________________________ |
英明决策（Preeminence Dictates）策略：你的方法必须被视为惟一可行的解决方案
建立你的独特卖点
找出能够激发你的主顾对你的产品或服务产生更兴趣的至少5个“痛点”（Pain Point）。
你应该明白，这是引起他们注意的必经之路。一旦吸引了他们的注意，接下来要做的就是鼓励他们购买。例如，如果你正向铸造厂推销产品，你应该说：“在过去的几十年间，有一半的铸造厂都倒闭了。让我告诉你原因和避免的方法吧。”另一个实例：如果你正在向人力资源主管推销培训计划，你应该说：“我所认识的人力资源主管中有98％都希望在现在的基础上把工作做得更好。我这里拥有轻而易举的绝佳方法。”上述表述和方式都是正确的。
1．
2．
3．
4
5．
可测量数据
你希望得到哪些可测量的数据、实事、比较、图例、解释、表现等级与购买标准？而你又希望从哪得到这些调查、厂商与分析数据呢？
请至少找出五个可以激发你的顾客提高购买频率的痛点（要点？）（第一步是找到“引人注目”的方法。）现在你得到了人们的关注，那么你怎样令他们更快采取行动呢？
1．
2．
3．
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5．
问题与挑战
请描写、详述并列举只有你的公司、产品或服务才能解决的问题、挑战或困难。解释为什么只有你能够解决。
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充分发挥行销效力的九个技巧
1）广告宣传/直接行销/文案撰写
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2）销售
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4）筛选后的目标客户/锁定目标
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5）产品
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6）向上销售
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7）转售
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8）交叉销售
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