我已创建的成长率，以继续壮大！
再次感谢。我希望很快可以见到你!!
利萨·莫内特
241小卢·菲瑞斯
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发件人：小卢·菲瑞斯
收件人：杰·亚伯拉罕
发送日期：2002年8月4日星期日下午
我们属于房地产过户服务行业。几年前，我们要将大量工作转介给特定行业的供应商（提供物业销售和/或再融资所需的服务，而我们州的法律禁止我们从事这种业务）。此外，联邦法律禁止我们通过转介业务给这种供应商或任何其他类型的供应商来获得报酬。因此我们采取了以下措施：
•我们转介了可以由我们转介的业务的相当大的一部分给该行业的一个选定的供应商。
•由于量很大，该供应商为该服务报出了非常有吸引力的价格和较短的周转时间，这些都是由我们直接交给消费者的。
•供应商将他们的工作的一部分（我们是可以合法执行的）分包出去，这是他们无论如何都宁愿不执行的工作。
•我们有一位现有的员工在不做其他优先顺序更高的工作时，执行上述分包给我们的工作。
这种安排是一种双赢局面，而且是全面、干净、简单和合法的：
•消费者获得更优惠的价格和更好的服务。
•该供应商可获得更多业务，并可以集中精力处理他们的核心业务，因为他们能够分包非核心工作给我们。
•我们分配未使用的资源（员工的自由时间），用这些时间执行服务，并通过执行该服务获得报酬。
这种安排在多年来产生了非常可观的收入流。不幸的是，这种安排由于一些我们任何人都无法控制的因素而结束了。但是，如果它可以持续下去，真的很棒。
杰，我是使用你的资料所提供的理念和主意来设计该安排的。
谢谢！
小卢·菲瑞斯
242路易斯·阿劳兹
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发件人：路易斯·阿劳兹
收件人：杰·亚伯拉罕
发送日期：2002年7月31日星期三上午
亲爱的杰：
我在大约一年前认识你，我被你的思考方式征服了。我一直在寻找一种我可以使用自己的技能和专业，但又不用担心大学课程的业务。
在吸收你网站上的所有文章和你的书《Getting Everything You Can Out of Everything You Got”》（从你拥有的一切汲取你可以获得的一切）（我越读它，越觉得它好）的精髓后，我上易趣搜索并获得了关于你的视频。我不明白为什么有人觉得听你的故事很无聊，而我在听这些磁带后获得的理念，比从参加大多数其他研讨会或演讲者那里获得的还多。
你的早期生涯和我的生涯有许多相似点、相互关系和类同之处。因此我打从骨子里觉得我可以做同样的事。
我被吸引住了，我获得所有可以获得的东西，做你做的事，以及学习你推荐的所有其他人。
我希望能够使用学到的所有信息来帮助其他公司，我想成为小杰·亚伯拉罕。但我不知道自己能否做到。之后，我收到了你的导师/门生研讨会和门生重聚磁带。这就像闪电划过和灯泡亮起一样。
我已经尽力复制和系统化你所做的，并在与客户交涉时使用它。我充满热情、精力充沛且目的性强。我与接触到的所有人说话，为每个公司提供我的服务（没有线索的人和营销“专业人士”如何做营销，这真使人困惑）。我通过网络结识朋友，他们也是狂热的爱好者，我至今有3位客户完全是偶然认识的。我一次只想与8位客户合作（按照哈瑞·皮肯的建议）。因此，我目前打算再寻找5位客户。这很有趣。当我向潜在客户解释我的独特销售主张－“我保证提高你的销售额和利润，否则我的服务免费”时，我很喜欢看他们的脸。然后我解释偶然性，它完全征服了他们。你已经给我的职业，甚至我的个人生活带来了巨大的力量，“你的秘密财富”磁带系列被低估了。它比托尼·罗宾斯出版的任何东西好10倍。
谢谢你，你是难以置信的老师、神话般的导师和令人受鼓舞的成就者。你已经打开通往许多可能性的门，并将你获得专利的杰·亚伯拉罕3D/Xray CatScan护目镜和所谓的"Go Gettem"交给了我。
我期望有一天能够与你合作，并亲自感谢你。再次感谢你，杰，请代我感谢你的员工，他们为我提供了大力的支持。但作为你的员工，我相信他们已经知道他们有多棒。
一切成功！
路易斯·阿劳兹
M4 Consultants
243曼格拉·萨克德夫
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发件人：曼格拉·萨克德夫
收件人：杰·亚伯拉罕
发送日期：2002年7月26日星期五上午
亲爱的杰·亚伯拉罕：
我23岁，来自英国苏格兰，开了一居家公司。根据你的理念、书籍和磁带，我自称利润产生顾问。我专门从事营销、公关和出版，我一直将你的智慧之语和理念作为我的祷文。我的公司Publicity Workshop是这样开始的：
我在21岁时创办了该公司，花了400多英镑买你的课程－“如何超越自我”……
那时，我从零开始，花了400多英镑来买你的课程，而不是做一些广告以宣传我的公司，这对于我来说有很大的风险，但我这样做是有原因的。我必须看你的承诺对我是否有用。在这之前，我从来有没听说过你。
收到资料后，我从头到尾地看，花了大约3个星期，同时做了笔记，这些笔记足够我写自己的书了。我坐下来细想自己的整个业务。你的想法和理念给我留下了深刻的印象，我希望做你所做的每件事。我完全改变自己的业务计划，申请了1000英镑支助贷款，比以前任何时候更有目的性地向我的公司顾问表明，我的公司将永远地改变苏格兰的小公司市场。（我喜欢大梦想。）
我有问题，我没有说谎。并非所有人都来排队等候见我，听我说如何改变他们的公司。我开始写关于我的创业经历以及我提供给新居家企业的营销理念的文章。我因在一些出版物发表文章而引起关注，实际上，我现在为自己的公司“做广告”，而且还有报酬。在我写第一篇文章后的18天内，我的公司值400英镑。这是我的兼职，我仍然要完成已经开始的一些课程。
我16岁便离开了伦敦的学校，不久之后便在新加坡结婚。我嫁给了一位医生，和他生活花了我太多的时间。在搬回英国之前我阅读了大量有关商业和营销的资料。但任何这些书都没有给我创办自己的公司的动机和信心。
你的课程不仅帮助大型的百万美元公司，而且为小型的居家公司提供帮助。居家公司现在有成功的梦想和机会。最近，我刚刚重读了你的资料的第一卷，并吸引了9位新客户，在一个月内赚了1900英镑。我知道每当我看你的著作和听你的磁带，我就会想出产生客户的新点子，而且这些点子还会使客户的利润增加。
我的公司虽不大，但我计划扩大它，因为我现在有时间把我所有的时间和资源都集中在我的公司，并全面遵循你教的每个理念。
这可能不是你要找的成功个案研究。我不能向你展示我如何在开业后第一年赚100万美元，只是因为我不允许自己这样做。如果从今天起，我再次遵循和阅读你的书，我知道在一年或一年半后，我将可以为你提供更成功的个案研究。
非常感谢！你给予一个女孩无限的教育，以在当今的世界中有机会实现成功经营一家公司的梦想。
曼格拉·萨克德夫
Publicity Workshop
16 Curlew Gardens
Dunfermline
Scotland, UK
244. Marc VanUnen
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发件人：Marc vanUnen
收件人：杰·亚伯拉罕
发送日期：2002年8月5日星期一上午
亲爱的杰：
谢谢你的电子邮件。我复习了PEQ课程，但它实际上是你的“终极100”(Ultimate 100)信件，这使我想起你在PEQ课程中教的“梦想100”(Dream 100)理念。
我在负责勃起功能障碍领域的一种开发中新型化合物的所有销售前工作。因此，我负责与此领域的顶级研究员和物理学家沟通。他们提出关于未来药物的观点。当收到你的“终极100”信件时，我非常高兴，我在想能否在我的营销领域中使用它，它将是非常好的开端，并使结果产生杠杆效应。
我与我的团队根据出版物、演讲预约、媒体关注点、学术地位和病人转介方式等来识别勃起功能障碍领域的顶级物理学家。这些物理学家中大多数是真正的“主角演员”，喜欢个人约见。知道这一点后，我们更进一步，指派我们公司的高级经理一个月至少联系一次这些物理学家。最近，我们在美国食品药物管理局(FDA)办事受到了一点挫折，我们需要立即与我们的高级意见领袖沟通。由于有“梦想100”，这证明了是一个理想的平台。结果相当令人惊异，消息很负面，但没有激烈反应（3个月前，当我们的竞争对手处于相同的境地时引起了激烈反应），我们反而从联系过的物理学家那里收到了大量的鼓励和积极的反馈。他们觉得他们与我们的品牌和公司是息息相关的，而且因为能够在最新发展方面与时俱进而感激我们。它帮助我们大大地控制了损害，仅是这个理念就带来了巨大的回报。
祝商祺！
Marc
245马库斯·圣玛利亚
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发件人：马库斯·圣玛利亚
收件人：杰·亚伯拉罕
发送日期：2002年8月2日星期五下午
个案研究潘多拉/市场调查
十年前，我的配偶和我无意中发现了杰·亚伯拉罕的一些磁带。一位前大学讲师借了这些磁带给我的配偶。我们从来没有听过像杰这样的理念，我们感觉好像发现了通向王国的秘密钥匙。
当时，我们有一种微型纤维毛巾料产品的分销权。这种纤维以特殊的方法缠绕以便快速地吸收水分，这在美容市场中作为干发毛巾是一种很棒的应用，这些不会拉扯头发的精细、柔软、温和的纹理可以使干发时间减半。
我们有全国主要百货商场的个人护理和美容产品的全国分销权。我们有这么好的产品和全国分销权，真希望使用我们学到的杰·亚伯拉罕知识来使这些优势产生杠杆作用。我回想起，我们当时精力充沛但没有充分掌握杰·亚伯拉罕的理念。但它们仍然对我们很有用，我们的业绩非常好。
我们收到百货商场的消费者的反馈，他们对该产品大加赞赏。我们想，显然，在直接与消费者打交道和提供建议的美发市场零售，可使该产品大卖。因此我们在全国最大的展览会预订了一张桌子（甚至不是展台）。
在展览会开始之前，我与一些发型师交谈，我注意到一位发型师有一个很雅致的工具包。所有其他发型师只有同一类型的贮存包－钓具箱、背包等。那个有雅致工具包的家伙给我留下了深刻的印象。我想，贮存产品可能是这个市场的好产品。我进行目录搜索，发现一家生产照相机箱的香港公司。我记得杰的测试市场的建议。因此我要求那家公司发几个样本给我。样本的成本大约为100.00澳元。
我们带了两个箱子连同我们的毛巾去参加展览。我们真诚地把大家的注意力引向该测试，并说：“看，我们想，你们可能喜欢这些箱子。如果你喜欢它们，我们可以提供这些箱子，不过要8个星期后才有货。”
这些发型师非常喜欢我们的箱子。我们不断听到“这是这次展览会上最令人兴奋的新产品”。我们以平均125澳元的价格做了大约100个箱子的预订。这使我们的预订销售额达到1.25万澳元，利润接近7500.00澳元。我们有足够的销售来满足最低订货量要求，而且还有利润，这意味着我们有寻找分销商和拓展市场所需的资金。然后，我们开始修改设计以满足发型师工具的特定需要。我们后来有了独特的产品，而不只是照相机箱。我们拿原创设计去冒险，把它们带到在美国举行的一个展览会上。此后，我们开创了一个小型但稳定的企业利基市场，并在澳大利亚、新西兰、加拿大、美国和挪威有分销商。这对于成本仅为100澳元的初始市场测试来说真是非常的不错。
顺便说一下，干发毛巾完全无法给发型师留下深刻印象，作为发廊的零售产品来销售是失败的。
公司：Pandora Luggage Solutions
人数：3人
类型：设计与营销
联系人：Marcus Santamaria Marcusintas@yahoo.com
www.pandora.au.com
我期待看到其他个案研究。
祝商祺！
马库斯·圣玛利亚
246玛丽亚·帕斯
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发件人：玛丽亚·帕斯
收件人：杰·亚伯拉罕
发送日期：2002年8月5日星期一上午
杰：你好！
已过8月2日了!!!
我不确定是否相信8月2日的截止日期是真的，或者是否有某种出版截止日期。你或许可以从最后一句话看出，我肯定是杰·亚伯拉罕的追随者。
不过，我没有许多的营销故事要分享。大约半年到一年前，我由于需要在湾区买一套房子而有很大的开支。问题：旧金山是美国房价最高的城市之一。因此，我必须寻找新的收入流。我先后找到了多个多层次传销机会，但找不到要购买的网站。最后，我选择了预付费法律服务(Pre-PaidLegal)作为多层次传销，并找营销资料来学习。我上下班开车时都听磁带，并参加在湾区举行的每个研讨会。为什么要这样拼命？
因为我一早就了解到，每家公司要生存，都绝对地、不能改变地需要营销和销售。我经常上易趣，尝试寻找博学者的磁带、书籍和资料，可是没有意外收获，但凭借运气，我发现了你的一盘营销新手训练营磁带。
然后，我开始了学习亚伯拉罕营销的历程。我买了1987年的磁带系列。（我惊喜地认识到，十多年前的营销方法在今天仍然适用。）麦克·罗斯非常出色，肯德里克的讨论NLP简直是令人惊异。这些磁带录了五年的新手训练营。在我听完所有46盘磁带后，我觉得好像在重温自己的经历。
在你教的众多营销课中，主要的独特销售主张与众不同：你没有鼓励你的门生对他们的营销服务收费，反而鼓励他们以实物交易他们的服务，即只要求获得一定比例的利润。这样最终会减少潜在客户的障碍。这是前所未有的最热的热门事物！在听完该磁带系列后，我决定做推销员，一名真正的推销员。听你和你的演讲者的演讲就好像将我和我的背部从沙发拉起来，移到门外并进入营销世界。但这个故事有蹊跷。
杰，我在六个星期前才听了你的磁带，在2002年7月9日才正式开始我的营销业务。是的，就在不到一个月前！在听了这些磁带后，我有足够的信息在网络发布免费广告，我获得了十二个销售线索，转化了其中三个，并在昨晚发送了我的第一份报告。是不是难以置信？我采取你的措施－向本地的公司提出以实物交换我的营销服务，并转化了25%的销售线索。我发送了一封指导性的电子邮件给他们，以确定他们是否感兴趣。如果某个销售线索非常感兴趣，我会提出在电话交谈和面谈。我问许多没有威胁性的问题，并诱导他们说出其业务的具体细节。
到目前为止，这个过程对你来说必定是非常熟悉的了。昨晚，我发了我的第一个营销计划给一位客户。虽然我很担心他会有什么反应，但我知道我已经在该报告中列出了营销的主要前提，而且这些原则已被你自己和你众多的有说服力的门生测试过了。
谢谢你，杰。我从来没有想过会成为推销员，但在听你的资料一个月后我做到了。我还有很长的路要走。
真诚的
玛丽亚·帕斯
Kintegrity Marketing
www.katrinapaz.com
附笔：我的故事是真实的，你也可以在你的营销工作中使用我的推荐书。
247马克·梅
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发件人：马克·梅
收件人：杰·亚伯拉罕
发送日期：2002年8月2日星期五上午
我是一名住宅出租代理，我从事这个职业有9年了。我很难想出业务提议，我不知道为什么。
我在“向上杠杆作用和指数式企业成长的九个驱动因素”第5种关系中发现了一个理念，之后我便能够把注意力放在该问题上，以便解决具体问题。
下面讲述这个经过。
每个星期五早上，我都和BNI WindsorChapter的成员一起吃早餐，通常有25到30位成员和访客，我要做10分钟的报告。
我的问题是，有一个房地产代理同事，他住在肯特郡，离我家大约三小时车程，他在西班牙开了一个办事处，并已经开始在英国销售西班牙的物业（作为第二套房）。他想我在我的地区销售30套左右的物业，并分佣金给我。现在，我没有西班牙物业的销售经验，但我知道那里有分时骗局，许多人都知道。在提出几个问题后，我让我的BNI同事发表意见和担忧的问题。我对他们不得不传递的联系和传授的经验感到惊讶。我的10分钟报告持续了20分钟。
现在我要全面评估这份兼职工作所需的时间、成本和精力。
无价。
这是在今天发生的，是真实的，所有参加者都可以作证，你可以在你认为适合的任何促销资料中使用此信。
祝商祺！
马克·梅
248马克·斯蒂芬森
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发件人：马克·斯蒂芬森
收件人：杰·亚伯拉罕
发送日期：2002年8月2日星期五下午
杰：
我最后决定了回应你的成功故事请求，尽管我没有个案研究要提供。由你去判断我能否获得你收集的所有个案研究。我对你的个案研究集很感兴趣。我很喜欢个案研究，如可能，我会在目前的工作中使用它们。不管怎样，以下是我的故事。
几个月前，我拥有了《X先生》这本书，一有机会，我就会阅读和研究它。我一直没有机会实施该书中的任何理念或技巧，但在偶然发现了你的资料、理念和哲学后，至今，它们已经为我做了两个非常有价值的事。
我经历过的最有价值的回报是我对自己的营销和销售才能的自信和信任。我没有正式的“商业背景”。我父母非常有艺术家气派，而且反对商业。我在大学学习音乐，然而，毕业后，我知道自己不想把音乐作为职业，于是我另谋出路，“寻找自我”。不必说，我做了各种各样的工作。
我所有的工作都有一个共同点，即我经常对先后服务过的各个公司的经营和营销方式感到很失望。我总是觉得他们提供的客户服务不足够，没有充分利用现有的客户，而且不是很愿意尝试可以增加业务量的新想法。从小型的家庭式公司到我目前所服务的大型的财富100科技公司，都是这样。我提出的任何有关客户服务、营销理念和创造价值的建议总是被那些有商业学位的人拒绝。我想，也许我错过了什么，我在大学没有学商业和营销。
然而，在阅读你的资料后，我觉得自己是正确的。我的简单的、展示出自然的良好判断的才能很有价值，现在我有信心辞职，然后与其他公司合作并协助他们发展。现在我知道不是有学位才能成功，事实上，我认为没有那种背景反而是一种优势。我想，我可以更容易地跳出营销的“标准惯例”框框，创造性地做营销。
这把我引入了第二个项目。我担任目前的软件销售代表职位已有一段时间了，我参与过一个涉及我们的软件订购服务的方案。此订购服务允许用户全年获得技术支持和在他们的软件安装更新。然而，对于大多数客户来说，他们与我们公司联系的惟一时间是续订以及我们向他们收钱的时候。在许多情况下，在销售初始产品后，销售代表从来不会再联系客户。当时，我们尝试了一些向上销售和交叉销售，但我们无法与他们建立有效的关系。此外，大部分客户联系人的职位都比较低，是采购部的一些没有决策权的技术人员或其他人员。我已经向我的几位经理及其经理提过，我们应该提高订购服务的价值，但他们的意见是“这是不可行的”、“不可能发生”等。
最近，我们分部来了一位新总监，他一对一地召见了每个人。凭借我对自己的营销天赋的信心，我直率地告诉她，公司将错失一个扩大原有客户群的机会。我建议我们应该如何利用订购服务方案来提供额外的“服务”，以和这些客户建立关系。我们的订购服务可以包括一项“免费的”场所评估，以评估他们可能导致效率低下或出现问题的基础架构。或者，我们可以在销售过程中用一个工具来利用与关键决策者和影响者的有组织的会面，以制定技术策略，突出各部门的实际目标与测量结果相冲突的领域。这是许多技术项目失败的原因。我建议将这包装成一项“免费服务”，以使我们可以与决策者接触，同时为客户提供许多价值。虽然我不在乎这些想法能否在食物链上更进一步，但通过指出我们可以更好地利用我们的资产的领域，我受到这位新总监的注意。为此，我正在编写一份提案，以防万一，它恢复了我对一项已变成例行公事的工作的兴趣。
杰，我期待在将来实施更多从你那里学到的理念，并渴望赚更多钱，以便购买更多你的资料。我看你的书时会坚持做笔记，因为我很快就会有自己的想法，这样很难让我把精力集中到你写的东西上。
保重！谢谢！
马克·斯蒂芬森
Andover Creative Advertising（挑选了一个名称，但还没有业务计划）
1 Henderson Avenue
Andover, MA 01810
978-804-8855
249马蒂·萨克斯
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发件人：马蒂·萨克斯
收件人：杰·亚伯拉罕
发送日期：2002年7月27日星期六上午
杰：
通过运用我从你的磁带和书籍学到的理念和技能，我轻易赚到了几千美元。然而，我想讲述一个关于我第一次使用你的杠杆作用原则如何赚到500美元的简短故事。这在大多数人眼里不是大数字（不管怎样，我将继续讲下去！），但它对于我来说已经非常多，因为它是我刚刚从Nightangale-Conant买到的你的“秘密财富”磁带系列的价格的10倍。
以下是我的故事：
我在我的行业相当出名，经常收到经理招聘员的电话，他们期望我担任新职位。虽然他们提供的机会不适合我的情况，但我通常知道他们可以打电话给其他感兴趣的人。我已经用这种方法帮助几个认识的人，使他们的事业更进一步。我做这样的事，自觉形秽。
在听你的磁带系列后，我意识到我在为这些招聘员提供服务，我在帮助他们完成工作，他们在享受多年来与我建立的关系。因此，按照你的建议，我与一位招聘员商讨了一种安排，即如果我推荐的人担任他提供的职位，我可获得拥金，作为帮*他*获得职业介绍费的报酬。这是一种双赢局面。你的“风险逆转”策略在这里也起了作用，因为在我的建议（方式是介绍某个人担任某个职位）为他的顾客带来利益之前，他没有风险。
你教会了我如何充分利用我的技能和理解力。
谢谢！
马蒂·萨克斯
全国销售总监
Baltimore, MD
250马文·道恩斯
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发件人：马文·道恩斯
收件人：杰·亚伯拉罕
发送日期：2002年8月2日星期五下午
我经营一项小型的一人业务－购买空墨盒和调色剂盒，找人再制造它们，然后以合理的折扣出售它们。
我是在大约两年半前使用多年来收集的杰·亚伯拉罕资料来启动此业务的。我开始时以各种测试方法来获得客户和潜在客户。我的研究表明，99.5%以上的公司拥有某种类型的打印机。
我发现我最好的潜在客户是小型公司和办事处－部分原因是它们的数量很多，另一部分原因是，它们没有充分利用打印机来吸引较大的供应商。
它们当中许多是所有者管理的公司，因此他们被所获得的节约吸引了过来。我花了一年半时间来调查供应商、接洽潜在客户的方法等。在调查获得进展后，我至少认为我有一种有效的技巧。
我打冷不防电话，简短地说明我们是做什么的，并留下一个包含我们的信息的文件夹。今年，我制作了一个5 1/2 X 8 1/2的日历，每个月的背面是关于循环再造行业的信息。几个星期后，我决定制作一种永久性的日历－取出过去的月份，然后添加新月份，共14 – 16个月。（有一位客户来访，当我问他是如何知道我们的，他说“我是维修医疗设备的，经常看到这些日历，因此我想我可以让你们试一下“）！
我总是收集负责打印机的人的姓名以及我打电话时看到的姓名－在小型办事处中，有时是同一个人。当天晚上，我会发一张“感谢卡“给和我说
