1991年，牟其中从前苏联以货易货的方式换回了4架图-154飞机。在这个交易之前，牟
其中没有足够的现金来买这四架飞机。但要做成这个DEAL，怎么办？不是没办法，看老
牟
是怎么干的。
首先，牟其中想到是要搞一个leverage，以小搏大；第二，那么怎么以小搏大呢？这就
是要利用Other People's Money(OPM)来做这个生意。第三、怎么利用呢？于是在
这个交易中，牟其中成功地打
破了“先有鸡后有蛋”的商业死循环，让苏联人同意先把飞机开了回来，
然后再以飞机抵押贷款拿了钱，买了中国的轻工物资还给了苏联人，于是后面的整个交
易链完成了，生意成功了。
看了这个案例，有人说牟其中是空手倒飞机，是典型的“空手套白狼”，说得对！如果说
现金，牟其
中没有投入，是“空手”。但牟其中在这个中投入了比钱更重要的东西。第一、他
投入的是对商业机会的把握－－有谁在当时看到这个商业机会了？别忘了
钱到处都是，但好的商业机会却不多；第二、他投入的是对巨大风险的承担－－当时苏
联刚刚解体，社会秩序混乱，谁敢和他们作生意？当时中国国内的飞机市场也
不开放，如果拿回了飞机却不能得到贷款、或不能卖掉飞机、或不能出租飞机怎么办？
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第三、他投入的是构造别人不敢想的DEAL
的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是老
牟拥有的无形资产，是比现金还贵重的价值。从这点上说，牟其中也是投
入个他的“身家性命”的。
